【诺贝尔】提升技能水平 适应行业竞争

    提升技能水平 适应行业竞争

在如今的建材行业特别是我们的瓷砖行业，工程客户群体对行业的了解及要求，对我们销售人员来说，提出了更高的挑战。在营销实战中，我们常常会遇到这样的情况：千方百计捕捉到了一个信息，最终发现这原来是客户放出的“烟幕弹”，费了不少工夫，其实客户却连立项的基本意愿都没有。好不容易“搞定”了某位负责人，就在即将下单签约大功告成之际，客户单位却临时改变施工方案，随着新方案的实施，一切又得从头开始。在经过技术、质量、价格的几番拼杀之后，所有的竞争对手都出局了，拿到单子应该不成什么问题了，可客户单位却把一个只有少许用量的项目拿出来，说“这些面积给你们做”。这个时候，是做还是不做？所以，我们必须在日常的工作和生活中不断地提升自身的各项技能，才能适应日益激烈的行业竞争，在与客户的销售过程中及与竞品的竞争中，使我方处于有利的位置，从而成功拿到订单。

畅通信息渠道，锁定目标。

作为在工程市场国内首屈一指的瓷砖品牌诺贝尔，我们的首要任务是：找到成交可能性最大的潜在客户，从而开展重点公关。有的企业在进行招标时，往往使用“障眼法”，在项目的招标阶段对于招标的原则解释不清，对定材的档次及价格的要求，不给出明确的要求。我们通过多种信息渠道，及时抓住重点，锁定目标。在这一过程中，广泛的信息渠道是关键，正式场合与非正式场合的沟通也非常重要。一条非常重要的信息，有时往往来自于与工地施工方负责人的一次闲聊。

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