【诺贝尔】提升技能水平 适应行业竞争

    提升技能水平 适应行业竞争

在如今的建材行业特别是我们的瓷砖行业，工程客户群体对行业的了解及要求，对我们销售人员来说，提出了更高的挑战。在营销实战中，我们常常会遇到这样的情况：千方百计捕捉到了一个信息，最终发现这原来是客户放出的“烟幕弹”，费了不少工夫，其实客户却连立项的基本意愿都没有。好不容易“搞定”了某位负责人，就在即将下单签约大功告成之际，客户单位却临时改变施工方案，随着新方案的实施，一切又得从头开始。在经过技术、质量、价格的几番拼杀之后，所有的竞争对手都出局了，拿到单子应该不成什么问题了，可客户单位却把一个只有少许用量的项目拿出来，说“这些面积给你们做”。这个时候，是做还是不做？所以，我们必须在日常的工作和生活中不断地提升自身的各项技能，才能适应日益激烈的行业竞争，在与客户的销售过程中及与竞品的竞争中，使我方处于有利的位置，从而成功拿到订单。

畅通信息渠道，锁定目标。

作为在工程市场国内首屈一指的瓷砖品牌诺贝尔，我们的首要任务是：找到成交可能性最大的潜在客户，从而开展重点公关。有的企业在进行招标时，往往使用“障眼法”，在项目的招标阶段对于招标的原则解释不清，对定材的档次及价格的要求，不给出明确的要求。我们通过多种信息渠道，及时抓住重点，锁定目标。在这一过程中，广泛的信息渠道是关键，正式场合与非正式场合的沟通也非常重要。一条非常重要的信息，有时往往来自于与工地施工方负责人的一次闲聊。

发挥自身优势，扬长避短。

诺贝尔玻化砖系列产品，在工程市场上深受客户的青睐，特别是在公共场合上的使用。其超强的光泽度及耐磨性，适宜在人流量大的场所使用。不仅能保证使用的寿命，而且能提升使用单位的档次。作为公司优势产品，我们在地砖的选样和报价方面充分考虑了甲方的需求和想法，重点凸显了我们在玻化砖方面的优势。

瓷砖，在整个建材行业中可以说是市场上品牌数量最多的单项建材项目。各品牌档次参差不齐，价格也有很大的差异。诺贝尔磁砖在全行业中一直以质量为企业立足之本，以1.001的企业精神为指导，凭着我们对客户的强烈责任心及服务意识使得诺贝尔磁砖产品在市场上享有很高的声誉和知名度。我们在日常的销售过程中应凭借公司提供的广阔的平台和良好的机遇发挥自身的能力，使得诺贝尔磁砖在市场上的占有率越上一个新台阶。